En iyi pazarlama kulaktan kulağadır.

Kulaktan Kulağa Pazarlama Manifestosu

Pazarlama bir sanattır.
Ama bu sanat, fırçayla değil kelimelerle, kalple yapılır.
Kulaktan kulağa yayılır. Güvenle büyür.

🎗️ Sarı Halat ve Kemer Prensibi
100$'lık kemeri bağla, hazır ol.
Ama zamanı geldiğinde… Kemerini çıkar, sahaya çık, o parayı al.
Cesaret, fırsatla buluştuğunda harekete dönüşür.

En değerlisi kulaktan kulağa pazarlamadır.
Gerçek pazarlama, reklam panolarında değil insanların sohbetlerinde yaşar. Bir ürün ya da fikir, bir başkasına gönülden tavsiye edildiğinde asıl değerini bulur. Bu yüzden en güçlü satış yöntemi, kulaktan kulağa yayılan güvenli bir öneridir.

---
Bazı fırsatlar sana sadece hazırlanman için zaman verir. Sarı halat gibi bir güvenlik sunar, ama sonsuza kadar beklemez. Hazırlığını yap, kemerini bağla, ancak harekete geçme zamanı geldiğinde tereddüt etme. Kemerini çıkar ve kendine biçilen değeri almak için adım at.

En büyük üç hata:

Hemen fırsattan bahsetmek.
İnsanlar önce ilişki ister, sonra teklif. Tanımadıkları birinden gelen fırsat konuşmaları genellikle güvensizlik yaratır. Önce bağ kur, sonra fikrini paylaş.

Herkesle konuşmak.
Hedefsiz konuşmak zaman ve enerji kaybıdır. Herkes senin için doğru kişi olmayabilir. Doğru insana ulaşmak, çok kişiye ulaşmaktan daha değerlidir.

Gruptan gruba atlamak.
Sürekli yeni kişilere geçmek, mevcut ilişkileri derinleştirmemek büyük bir hatadır. Güçlü bağlar zamanla kurulur. Sabırla bir grubu büyütmeden diğerine geçmek, temelsiz bir yapı kurmaktır.

Kibar olun.
Nazik olmak, insanlarla aranızda görünmez bir köprü kurar. Ne söylediğiniz kadar nasıl söylediğiniz de önemlidir. Kırmadan, incitmeden iletişim kurmak sizi her ortamda bir adım öne taşır.

Cömert olun.
Paylaşmak sadece maddi şeylerle sınırlı değildir. Bilginizi, zamanınızı ve ilginizi cömertçe sunun. İnsanlar sizinle birlikte olmaktan mutluluk duyduklarında, etrafınızda bir topluluk oluşur.

Sabırlı olun.
Büyük başarılar, sabrın meyvesidir. İnsan ilişkileri ve güven inşası zaman alır. Acele etmek çoğu zaman işleri bozar. Sabırla büyüyen her şey daha sağlam olur.

İlgili olun.
İnsanlar kendilerine değer verildiğini hissetmek ister. Gerçekten dinlemek, samimi sorular sormak ve detayları hatırlamak fark yaratır. İlgi gösterdiğiniz ölçüde ilgi görürsünüz.

Hatırlanabilir olun.
Girdiğiniz bir ortamda arkanızda bir iz bırakın. Bu bir gülümseme, bir hikâye ya da anlamlı bir söz olabilir. İnsanlar sizi unutmamalı, hatırladıklarında da iyi hislerle hatırlamalı.

Planlayın… Ajandanızı doldurun…
Başarı tesadüf değildir. Disiplinli bir planlama, sizi rastgele çabaların ötesine taşır. Her gününüzü bir amaçla doldurun, ajandanız size yön versin. Boş gün, kaçan fırsat demektir.